家具行业需求端口个性化 企业成本危机靠不住消费者

在需求端口趋向个性化的多重因素下，用不合理的涨价逃避家具产业的变革升级，或将最终导致家具企业本身面临被淘汰的风险。

楼市遇冷涨价不断 家具企业成本危机靠不住消费者

家具行业的主要市场源头企业生产的家具最终流入到哪里呢?进入家庭是最常见的模式，另外餐馆、商场、办公室、学校，也会有家具的需求。但是家庭还是占据整个家具市场的绝大部分，牵一发而动全身。因而我们的逻辑以主要因素为主，来分析家具市场的两个主要源头。

首先：新房装修。对于很多人来说，漂泊感的很重要的一个原因就是没有一个真正的属于自己的家，而房子是家的一个重要因素。有了房子以后呢?当然是装修买家具。因而我们生产的家具在这时候就开始卖出啦。

其次：非要买房子才能买家具?当然不是，家具本身具有寿命，一些质量不合格的家具可能用个几年就不行了，所以这时候就会产生家具的更换。另外对于一些人来说，随着财富的积累，审美的改变，对自己的家重新装修，抛弃原有的旧家具，选择新的的家具。以上这些可以归纳为由于各种原因而来的二次或多次更换家具产生的市场。

楼市如何影响家具市场呢?我们先看这样一组数据：国家统计局数据显示，2016年1月～10月，商品房累计销售面积同比增长26.8%，其中现房累计销售面积同比增长28.9%，期房累计销售面积同比增长26.2%，现房销售面积累计领先期房2.7个百分点。

而现房领先于期房对家具市场来说，就会大大缩短房地产带动家具消费的滞后周期，从而对家具销售产生一定的好处。另外一方面，商品房的二次装修的更换家具的行为，是显而易见的，当人们产生更换家具的需求之时，对于家具企业来说当然也是好事。

楼市成交下滑 ，家具行业压力再增加2月3日，央行宣布全面上调公开市场逆回购利率和SLF利率，这意味着央行提高了资金成本，从本质上起到了加息的作用。作为与资本市场和房地产行业密切相关的家具业，自然也会受此影响。

业内人士分析说，央行的公开市场操作，是央行货币政策全面逆转的信号，意味着2014年以来的货币宽松结束了。银行利率的提升最终会传导至房贷利率，这也是对房市的精准打击。甚至有人表态称，房地产凛冬将至。

鸡年楼市的表现也迎来了一片清冷，信息显示，春节假期期间(1月27日至2月2日)，上海、深圳、南京、杭州、苏州等地新房成交量纷纷萎缩，大多下跌至个位数，为近三年同期的最低值。楼市一动，家具行业何安?整个猴年就已经被原材料涨价折腾得够呛，春节刚过又遇到央行变相加息这事，这下是真坐不住了。

2017年年中或将再次出现涨价潮原材料上涨，这些在去年的文章中我们已经谈到过，大家也都知道这样的趋势。此外，生产家居产品用的实木、五金、板材等原材料无一例外的涨价，其中海绵更是上涨了的离谱，原材料成本上涨和资金成本的上涨，产品涨价几乎成了各家具企业最无奈的选择。业内人士预测，整个行业的涨价潮极有可能在今年年中的时候出现，家具行业80%以上的企业都将主动或被动提价。

在楼市方面，原有的火热没有了，原料和资金成本却是涨上来了......2017年，家具企业该怎么玩?家具行业的市场，总是很关心并依赖新房成交量，现在，随着已有商品住房再次装修比例的上升，应该更多转向关注已有住房的数量，在产品和营销上向存量住房装修市场上倾斜。

而对于原料和资金成本上涨带来的涨价冲击，业内人士认为，大品牌、龙头企业还能通过增加产品附加值、品牌溢价等方式、将成本转移给消费者。低端家居品牌商则很难应对，除了压缩规模、与巨头合作、转型升级外，其无法在行业中找到更好的应对方案。

业内人士预计，大品牌、大平台家居龙头采取私人订制、高端产品研发等举措加强产品的差异化生产，价格上涨势头非常凶猛。家具以及家装行业已经成为生活中的刚性需求，消费者的需求并不会因为楼市的调整而消失，而且随着人们对家居生活品质要求的提升，这部分的消费不仅不可避免还会不断提档升级。

更多新挑战正向家具行业涌来“高成本时代”到来 市场与变革压力并存

“低成本优势”一直是中国产品在国际市场上竞争的有力武器，但在不经意间中国经济已进入“高成本时代”：

地成本、原材料成本、能源成本、环保成本、人才成本、劳动力成本、资金成本、知识产权成本、物流成本、交易成本等各种成本全面上升，这对产业发展带来了巨大的挑战。另外从当前楼市降温来看，家具市场2017年中会出现一定程度的萎缩，生存的压力将会更大。

去年环保风暴席卷家具行业，以及年初国家推行新的环保政策。另外我们的家具市场随着年轻一代的成长，需求正在发生改变，产业的整合升级越来越必要。对于很多中小家具企业来说，或将面临生死存亡的关头。

移动互联网逐渐颠覆传统领域

新一轮全球技术革命在移动互联网领域取得了巨大的进展，数据显示，2014年中国移动互联网用户数达7.3亿人，较上年增长11.8%，市场规模达13437.7亿元，增长183.8%。

移动互联网对人类的生产生活方式带来了革命性的影响和冲击，对几乎所有行业特别是传统行业(如商业、传媒、通讯、出租车、金融等)带来了颠覆性影响和冲击。对于家具企业来说，如何完善自身的服务能力和水平，将是在大环境下谋求发展的必要一步。思维、视角、新的生产和管理模式，一切都是为了适应新的挑战。

人口红利正在逐渐消失

1990年中国进入人口红利期，1990年至2010年人口红利逐步提升，2010年抚养比下降到34.2%最低值、人口红利上升到峰值;其后人口红利逐渐衰减，自2012年起劳动力成本逐年攀升。

人口红利的消失意味着家具只要生产就能卖出去的时代一去不复返，对于未来的家具消费来说，健康环保，设计，服务，品牌将成为决定性因素。另外人口红利消失另外一方面的挑战是，招工难得问题将会更加突出，如何建立先进的企业文化，留住人才，也将是企业面临的一大难点。

成本转嫁不是最终出路，变革才是未来在面临压力的时候，你可以涨价。但老百姓也可以选择。由于家具是刚性的需求，在价格发生上涨的时候，我们的价值要求将会更高，所以问题来了：家具企业能不能提供消费者所期望的价值?

如果没有顺应发展变化的潮流，涨价只能是企业最后的挣扎。随着新技术，新材料的涌现，产业链的转型升级的完成。更多的优秀企业将会迎来崭新的明天，而也会有一部分企业彻底消失，也许在这个时候未来就是一种选择。

家具企业面对压力，要学会内部挖潜提升效益的机会由于快速扩张而成长起来的家具企业，在关注产能扩充、经销商数量增加的过去，其实积累了太多的浪费盲区。面对压力，我们需要冷静下来，重新审视自己，做出调整:

1、除了提高生产效率，要实现利润增长还需控制成本：是否能寻找到更加物美价廉、供应稳定的供应商，内部人员“吃回扣”的比例能否再降低一些;公司常规的一些物料计划预算能否更加完善，物料能否循环使用，以减少不必要的浪费……

2、企业经过高速发展、步入平稳增长期后，最大的难题是全员奋斗意识的降低。管理干部没有了拓荒期的危机感，部门墙林立，管理流程繁杂，机构臃肿，内耗严重。外部环境的恶劣可倒逼企业进行危机意识的重塑。任正非常提“冬天”，才使华为的干部保持长期艰苦奋斗的意识，从而能不断打败竞争对手，在世界各地攻城拔寨。

3、从战略层面而言，公司可以对整个管理架构进行重新梳理，严格因需设岗、因岗设人，减少不必要的岗位设置及一些常年盘踞却不产出效益的的岗位。通过机构重整，意识重塑，打造出保持危机感、持续艰苦奋斗的企业文化。

4、检验“伙伴”的机会“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”家具企业繁荣发展之时，会吸引众多的供应商、加盟商，而这其中很难确定哪些是可以一起做事业的。在困难面前，更能检验出哪些是真正的“伙伴”。

5、作为劳动密集型行业，家具制造业正逐渐失去过往的劳动力、出口红利，面对行业低迷、产能过剩、成本上涨、竞争激烈的现实环境，家具企业需记得“勤俭持家”、“居安思危”的老经验，既要向前看：学习、内化先进的技术;又要向后看，回归自我，脚踏实地践行工匠精神。

面对这场突如其来的挑战，家具企业也只好硬着头皮应对。企业把消费成本转移到消费者身上是一种不明智的举措，企业只有学会内部挖潜，降低成本损失，或许能度过这场“劫难”。