[导读]家居卖场度过了五一小长假的促销高峰，各家对销售额还算满意。
时间如白驹过隙，转眼间2014年已经过去了一半。家居卖场度过了五一小长假的促销高峰，各家对销售额还算满意。但这短暂的繁荣只是一场 “虚火”，还是今年市场好转的一个表象，业内说法不一。但大家一致肯定的是，经过多年的起起伏伏，各卖场早就有了应对之策，下面要做的就是抓住定位，走特色之路。
市场滋味各有不同
元旦过后一般是家居卖场的传统淡季。农历新年之后，一些卖场开业已经是2月中旬。算到今日，2014年各大卖场上半年正常营业时间也就5个月。但就是这短短的数月，大家对市场形势的判断大不相同。
4 月初的三天清明小长假，让不少卖场迎来了一个销售小高潮。刚过去不久的五一，也让卖场感受到了市场的温暖。集美家居副总裁沈耀俊表示，五一整体的销售情况 让他感觉比较符合预期，同比增长2.5%，“转化成销售额，大概增长了在一千多万元左右。”之所以上半年市场表现让人欣慰，据他总结，原因是多方面的：首 先是卖场的营销做得较往年还要卖力；今年开年二手房的交易量不错；整个家居产品的消费周期近年来大大缩短。“以前买个家具几十年不换，现在可能几年就要将 家翻翻新。”沈耀俊认为，80、90后的刚性需求也不容小觑，“现在他们是市场上比较重要的消费力量。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨也表示，今年上半 年的市场还是稳中向好的。
也有业内人士分析，四五月卖场销售额有上扬趋势，一是因为确实是装修旺季，此时销售额增长也算正常。二是 今年不少卖场的促销期也特别的长，比如居然之家之前的优惠活动从3月15日直接做到4月17日，城外诚的清明节促销，针对装修客户其实从3月24日就开始 实施，这都在一定程度上拉升了销售额。
不过，与此同时业内也有人并不看好上半年的市场。有业内人士直接用“也就那样吧”略带无奈的 口吻回答记者。他认为，上半年市场整体表现其实并没有大的起色，最近二手房房价虽然一直在降，但交易量并没有预计的大幅提升。“卖场之所以有比较好的数 据，是因为大家统计的方法不同。如果综合从制造到流通的整体情况看，其实并没有太大改观。”
郊区开店仍是热点
虽说大家对市场的判断不同，但各卖场在上半年还是忙出了自己的亮点。首先，就是延续去年的战火，继续开店划分地盘。家居圈早就看到了京城市场的饱和状态，近两年，京郊以及周边地区已成兵家必争之地。
4月26日，集美家居率先开启了卢沟桥店，这是京西南地区首家大型品牌一站式购物卖场。由此，集美家居的京郊布局已经全面展开。5月1日，居然之家大兴店开业。它与顺义店一南一北使居然之家在北京的地位更加巩固。
同在五一当天，居然靓屋北五环店正式开业，经营面积5万平方米，硬件设施达五星级标准。至此，居然之家在北京店面已经达到10家，其深耕大家居的概念得到进一步体现。
由于郊区市场价值被不断挖掘，大卖场的争夺，也让当地市场受到挤压。经过多年的发展，卖场已有自己的鲜明特色，各抱地势，竞争虽有，却无正面交锋。而郊区当 地的小卖场，也有自己的生存之道。吉星德亿家居广场夹在居然之家大兴店和宜家西红门店之间，其总经理殷玉新表示：“市场确实被摊薄，但我们有自己的客群， 抱定了，就不会有问题。我们五一销售情况很好。郊区的消费者很淳朴，只要是真正的实惠，肯定能得到信任。”“城里的销售花样炒作多，郊区消费者会觉得太 虚，在这里行不通。”
记者了解到，居然之家石景山店已经在招商。而沈耀俊透露，唐山店虽然招商还未进行，但预计今年将提前开业。今年的布局重点仍然围绕着北京郊区及京津冀其他二三线城市。看来，今年各大卖场对于郊区及周边地区的争夺仍是一出大戏。
红星美凯龙博上市
今 年，另一家居圈的重磅新闻就是15家家居企业扎堆上市，其中就有红星美凯龙。家居圈内对于红星美凯龙要上市的话题已经传了多年，此时终于看到了真动作。据 4月25日公开的红星美凯龙预披露材料显示，其拟公开发行不超过10亿股，拟募集资金约44.5亿元，用于武汉、重庆、天津、沈阳等地的家居生活广场项目 以及信息化系统升级改造和电子商务平台建设等11个项目。
不过业内却对企业上市问题有着自己不同的看法。刘晨认为，这是一把双刃 剑。首先，它是一个重要的融资手段，能够实现企业的扩大再生产，提高企业生产规模。不过同时，企业也背负着重大的赢利责任。“因为你已经不止是一个企业， 而要对股东负责。”另外，上市后对企业管理也是一大考验。日后能否赢利，以及企业制度能否达到上市公司的标准，管理、财务等各方面是否规范，这些还很难下 定论。沈耀俊则表示，上市未必对企业全是好处。上市企业需要在管理及运营到达一定高度。“简单地将风险分摊是没有什么意义的。”
卖场电商不惧天猫
家居卖场如何才能做好电商，这个问题已经困扰业内多年。虽说失败不少，但今年仍有大手笔。
首先，红星美凯龙的星易家和家品会在天猫上开起了旗舰店。其招股书中显示，将用于电子商务平台建设中的资金将达两亿元，实施主体为红美电商，具体计划是建设团购营销中心、客户增值中心、平台运营中心这三大平台。
集美家居则早在年初就表示了试水电商的决心。具体将采取O2O模式，全面对PC网站进行更新，建立APP客户端，给所有的产品建二维码，实现网上集客的功能。目前，整个体系还在搭建中。整个电商平台投入不算巨大，却受到商户的支持，预计年底上线。
虽然，大小卖场都在不遗余力地寻找电商出路，但刘晨的一句话还是让大家看到了当下的实情，“家居电商，还在摸索中前进。”去年双十一，19家卖场联合抵制天 猫的情况还历历在目，今年卖场要如何应对互联网的冲击和挤压呢？沈耀俊否定了天猫对传统卖场的冲击，“它从来没有对我们造成过冲击。对于家居产品来说，实 体卖场可以说是绝大多数消费者的必然选择。床、衣柜这些大件，单靠网络搜索，消费者是无法了解产品实情的。对于天猫的抵制，只是不愿意看到它扰乱卖场的经 营秩序。”
下半年坚守阵地
对于下半年的市场情况，很少有人给记者一个准确的预判，是升是降还是平稳度过，大 家都采取一种泰然处之、宠辱不惊的态度。“从2008年开始，市场就这样起起伏伏。各卖场早就有了自己的应对之策和生存之道。”沈耀俊认为，随着市场形势 的变化，家居卖场会越来越走向集中化，一些小卖场会逐渐被淘汰，消费者的认可度会集中倾向于几个卖场。“最终形成寡头。”下一步除了继续保有自己的品牌特 色和产品定位外，集美要做的就是继续京津冀地区的布局。
刘晨认为，下半年市场情况不会有太大变化，单纯的营销已经对消费者失去吸引力。除了服务的不断升级外，卖场在巩固自己根基的同时，还要继续开拓新思路。
殷玉新则表示，守住自己的定位和客群才是小卖场在夹缝中的生存之道。“我的定位就是百姓家居，离您最近的家居卖场。相信一定会得到一部分消费者的认可。”
