[导读]几天前，记者采访了济南家居行业从业多年的李经理，他告诉记者：“今年上半年济南家居行业整体的销售还可以。
几天前，记者采访了济南家居行业从业多年的李经理，他告诉记者：“今年上半年济南家居行业整体的销售还 可以，如果满分100分的话，我们这儿能得65分；但是今年下半年很难说，因此我们主动调整了经营策略，减少单一品牌的经营面积，尽量增加品牌和差异化产品。”对于今年上半年的家居市场的表现，许多家居行业的职业经理人是肯定的。但是端午节过后，济南家居市场颓势相当明显。
家居消费略增得益于
往年房产销售
得益于前两年济南新建商品房销售量的大幅提升，今年上半年形成家居行业消费购买力，因而济南家居建材市场迎来销售小高峰，但这样的小高峰在端午节戛然而 止。由于许多品牌收缩了在家居卖场的经营面积，因而销售计算方式也改成了单位面积的销售量，而不是像往年笼统计算每个家居卖场内专卖店的销量。
据记者统计，下半年济南市将有30个新的房产项目进入实际营销阶段，因此家居建材行业的淡季有提前结束的可能，这也是家居建材行业受益于房地产行业的积极表现。
家居行业促销轮番上阵
今年上半年无论是家居卖场还是家居建材品牌促销力度都非常大，促销活动也十分频繁。3.15和五一不用说，平常的周末几乎都有品牌进行促销活动，抽奖、 返现、积分送礼等属于较为常见的促销方式。值得一提的是，厂家和经销商联合以降价走量为目的的促销方式上半年特别流行。上半年的这些轮番促销活动带动了家 居建材的消费，但在市场整体消费潜力开发殆尽的情况下，市场对任何促销活动都会反应迟钝，端午节之后家居市场骤然趋淡就是密集促销后的反应。
对于家居厂商的轮番促销活动，许多消费者表示，家居品牌是消费者的首先考虑的因素，品牌差信誉差的企业，即使天天做促销也无济于事。百强家具的王经理表示：“今年上半年，促销活动我们做得较少，我们主要靠品牌影响力带来销售。”
消费者“主动”观望
退单率较高
记者多次采访家居行业参加活动的消费者，发现一种较为奇怪的现象。许多参加促销活动的消费者，在每次促销活动时都会交100元的定金，以确保可以享受到 各个品牌的优惠价格，但是否实际购买没法确定。这种现象和品牌的频繁促销不无关系，品牌为了抢占市场而放松对消费者的要求，只要交100元定金就可以享受 当时的促销价格，更为吸引消费者的是交定金就可以参加抽奖活动，促销活动结束后看好产品再交余款，如果没有看好产品则消费者可以选择退还定金。
一位前来参加活动的张先生在接受记者的采访时说：“交了定金还可以退，又能参加抽奖活动，这种只赚不赔的好事，我参加了多次！”对于消费者“主动”观望 的行为，一位职业经理人无奈地表示：“消费者能来参加活动就不错了，门槛太高容易把消费者吓跑，虽然有不少退定金的，但总比没有下定金的要强！”对于过度 地促销，许多消费者选择了有利跟进的做法。只要有利可图，尽可能参加家居品牌的所有活动，最后没有实际购买时选择退单。这种现象在消费者之中很普遍。
家居市场下半年可能走强
对于今年下半年的济南家居市场，许多品牌经理表现出较为积极的心态。上半年，济南家居市场呈现许多有利于行业发展积极的变化，周边较为偏僻的家居建材市 场基本处于半停业状态，济南舜馨路一线的家居建材卖场表现的特别明显。即使北园路一线的家居卖场，个别也被迫转行，这就给其他家居卖场留出了一定的发展空 间。家居品牌经营面积的缩小，为其他品牌提供了更多空间，同时也有利于消费者的选择。
济南房地产行业实行3年多的限购政策已经取消，这对济南 房地产行业有利，对于济南家居市场会带来销售量的上升。欧派橱柜山东分公司的丁经理表示：“山东家居市场的刚性需求还是较强的，特别是济南这种泡沫较小的 城市，有实实在在的消费需求，在传统淡季的七八月我们欧派橱柜迎来二十周年庆。这场活动将会给山东家居行业带来惊喜，我相信一定会成功！”
