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    “多元化”压倒“专业化”?家居业横向扩张需理性

    收藏 家装编辑 来源: 评论:
     
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    2015-02-02

    [导读]大而全、专而精是家居建材行业的两条并行线,但从近年行业形势来看颇有“多元化”压倒“专业化”之势。

       大而全、专而精是家居建材行业的两条并行线,但从近年行业形势来看颇有“多元化”压倒“专业化”之势。日前,从定制衣柜起家的诗尼曼宣称即将进军门窗领域,而早在这之前索菲亚、大自然、欧派、圣象、生活家等企业已纷纷布局大家居。多元化大潮之下,坚持深耕单一品类的企业似乎已越来越少。

      “多元化”成趋势 横向扩张需谨慎

      纵观中国家居业,多元化发展已成趋势。瓷砖领域的东鹏、新中源、冠珠,卫浴领域的箭牌、九牧、金牌,衣柜领域的索菲亚、诗尼曼、好莱客,地板领域的生活家、圣象、大自然,厨卫电器领域的美的、方太等等,都已进行横向扩张的多元化布局。

      对家居企业来说,多元化是抢夺消费者和市场,以及在激烈竞争中寻求突围的重要途径。譬如美的通过不断地横向扩张成就了年销售额超一千亿的家电帝国。但多元化并不是万金油,盲目扩张毁于一旦的家居建材企业并不少。喜盈门国际商业连锁集团副总裁许惊鸿指出,大家居一直都在“泛”,但不是谁都可以“泛”,要小心地“泛”。

      那么,到底什么样的企业达到什么样的条件才可以“泛”?欧派家居董事长姚良松曾透露进军大家居的有两种力量。一是消费者有装修恐惧症,家居一体化服务是市场趋势;二是欧派在定制橱柜、衣柜上有领先优势,能够自然而然地拓展到其它定制领域。从中可看出,依托某一领域优势逐一拓展相关领域是重要策略。布局多元化的企业大多遵循这一原则,譬如索菲亚从定制衣柜向书柜、地柜、壁柜等品类拓展,圣象从地板延伸至标准门、衣柜、整体厨房等木质品类。从相关联品类拓展,不管是从技术基础、资源整合还是消费者认知来看,都有先天优势。

     “专业化”越来越少 纵向深耕也有春天

      相比纷纷布局“多元化”的火热,仍坚持深耕单一品类专业化运营的企业越来越少。是否意味着专业化缺乏广阔的发展空间?广东省家具商会会长兼中山四海家具制造有限公司总裁何志雄认为,专业化是一个很大的市场。“把自己做好、做优、做细、做精,才是最强的企业。”

      从全球和历史的眼光来看,国际知名品牌以及百年老店确实是通过专业化发展壮大,譬如国际知名卫浴品牌科勒、TOTO。它们在专一领域做到了极致,成为所在品类中当之无愧的领先者。对消费者而言,他们倾向于认为专业化品牌产品和服务更专业可靠值得信赖。目前,国内仍深耕专业化的知名家居企业大多成为领域内领先者,譬如仿古砖领域的马可波罗,大理石瓷砖领域的简一,节能卫浴领域的澳斯曼,淋浴房领域的“朗斯”。

      专业化道路选择与企业文化密切相关。简一董事长李志林表示,简一一直践行“简单做人,一心做事”的理念。正是对这一品类的深耕,简一连续六年成为大理石瓷砖品类的世界第一。唯美集团董事长黄建平曾指出,唯美企业文化一直是专注、专心,所以走专业化发展道路。不过,他同时指出,企业需要根据自己发展特点选择多元化或专业化道路,唯美集团在可预计的三五年内没有多元化的打算,但未来会根据环境的变化而调整。

      家居业多元化与专业化选择或应顺势而为

      从目前形势来看,中国家居业颇有“多元化”压倒“专业化”之势。未来是否会越来越多企业摈弃深耕专业化,选择多元化扩张?

      皮阿诺董事总裁马礼斌认为,从家居走向来看,应该是专业化和多元化两者并存,以专业为主。他指出,多元化布局特别是“大家居”战略对企业的人才、资源、资金、研发设计等要求很高,并不是每个企业都适合。未来大家居领域能真正出一些有实力的品牌,但大部分企业还需要回归专业化。

      马可波罗市场部总监欧罡骋则多元化趋势来看,认为企业应该在单一品类专业化程度很深的基础上再做多元化。因为企业跨界做其它品类会存在“不专业”的风险,毕竟中国大部分家居企业在细分品类没有绝对优势。

      从中可看出,部分业内人士将专业化和多元化作为企业发展不同阶段的选择。中国家居品牌联盟主席刘永康的看法与欧罡骋有异曲同工之妙。他从企业发展的阶段来看,认为企业发展第一个阶段是求生存,那就是做什么赚钱就做什么,这是企业做大的必经之路。“做大之后你要做强,这个时候要走专业化道路,只有专业化才能形成核心竞争力。” 

     
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