[导读]“羊年市场更难做”是与会者的最大共识。羊年开春争夺战即将打响，市场的新春天在哪里？
“这只‘羊’可能没有那么肥，甚至有点小。”1月31日，由中国建材品牌发展联盟、中国家居品牌联盟等单位共同主办、由中陶投资发展有限公司承办的首届中国家居建材品牌发展论坛在广州举行。论坛以“谁的春天？”为主题，家居行业多个协会、300多位家居建材制造企业领袖、中国十大家居卖场、中国十大装饰企业、中国十大家居建材流通企业总裁以及金融界、地产界的相关人士出席了这次活动。
“羊年市场更难做”是与会者的最大共识。羊年开春争夺战即将打响，市场的新春天在哪里？各大家居企业都有自己“出战武器”和看法。
武器1：创新
“2014年市场上的客户总量减少了，购买时愿意支付的金额也少了，这对我们企业来说都是巨大的压力，但是这个压力也可以变成我们动力。”虽然市场不景气，但在东鹏控股总裁蔡初阳看来，“我们要通过创新来获取我们的客户和经营目标。”他说，在去年的公司业绩里，东鹏有接近四成的增长收益是来源于创新的产品、服务及渠道。
箭牌卫浴总经理严邦平同样认为，当市场很好的时候，大家都忙于生产，当行业的增长速度放缓，企业就会有更多精力来做内部提升——比如产品研发、品质提升、企业内部管理、成本控制等都可以做得更好，这样不但可以在国内市场有更大的竞争力，甚至有机会跟国际品牌进行竞争。“实事求是地讲，国产产品的质量、功能等各方面真的不比进口产品差。”
武器2：O2O
苹果要搞智能家居，三星也要搞智能家居，现在，雷军也推出了小米空间……大自然家居董事长佘学彬认为，上述种种现象可以看出，“市场上有很多消费者未来还要做二次装修，这是一个非常非常庞大的商机，所以家居行业的黄金时代还会延续，而O2O将是一个关键。”
O2O模型在家居行业已开始逐渐成熟。大自然也会将此作为一个突破点。“我们第一家O2O分店会在羊年开业，并在广州落户，新店的选址会在肯德基、麦当劳旁。年轻人去麦当劳的时候可以到我们的大型体验店逛逛，我们每天都在说要方便公司的客户、让他们有更好的体验。”
武器3：错位竞争
“我觉得行业内各品牌企业都有一个优势互补问题，大家都把自己的定位做好，并聚焦到自己的目标消费群，进行良性的错位竞争。”联邦家私董事、常务总裁周山林说，“我们的产品定位是中间偏高，今年，我们不光要满足原有消费群的需求，也要满足80后、90后中高档消费群的需要，这是我们今年的突破点，在三月份的展览会大家就会看到我们在这方面的成果。”
据介绍，联邦不光在其拳头产品沙发上，而且在衣柜、床垫等方面都会贯彻这一思路。“在新的一年里，行业要抱团，我们所说的抱团，是包括上下游及同行之间，大家把共同的客户服务好，把共同的生意做好。”
武器4：提高生产率
TATA木门董事长吴晨曦认为，提高生产率、扎扎实实做好基本功就能迎来行业新的春天。“TATA目前已拥有150多家工厂、3500个工人，2014年我们的年产量是80万套，2015年可以做110万套左右，可以接近德国一些品牌商户的工厂水平。但是德国的工厂在完成120万套木门的时候，只需180个生产工人，而我们却要用好几千个人，这说明我们的生产效率还有很大的差距，如何提高是我们需要考虑的问题。”此外，渠道系统的建设同样需要时间，只有扎扎实实做好基本功，把渠道建设好、把生产率一步步提高，就能迎来新的春天、新的商机。
