[导读]2015，京城家装市场的报价体系完全被互联网的低价特征所侵蚀。
2015年，京城家装市场的报价体系完全被互联网的低价特征所侵蚀，家居电商网站纷纷推出性价比高的套餐产品，传统家装公司随之下调价格，曾经不屑于低价套餐产品的公司也研发上套装业务，就连做高端家装的企业也抛出“施工零利润”、“无增项”的承诺。互联网模式会冲击高端家装市场吗？高端家装公司会不会竞相降价？
上半年家装价格战异常激烈
高端家装讲究设计
今年2月当爱空间携“699套餐”强势登场时，成为引爆京城家装公司降价潮的导火索。此后半月，圣点装饰迅速推出“698套餐”，4月居然装饰推出快屋“599套餐”，搜房网推出了“极限精装666套餐”。一直不做家装套餐的业之峰装饰也悄然研发了套装产品，即将推向市场。上周，主营高端家装的博洛尼宣布放弃施工利润，让利30%，德系品质的施工项目报价确定在每平方米509元，不再增项。博洛尼此举无疑是在挑战高端家装的极致性价比。
德系施工报价509元/平方米
上周六，博洛尼CEO蔡明当着前来参加博洛尼年度盛典的千余消费者宣布，将放弃施工利润，德系工程标准、变态级环保标准的施工报价明码实价为每平方米509元，全程零增项。蔡总详细介绍如何实现这个承诺：首先，将传统装修公司与工队结算工程款时，获得的30%的利润返还装修户，装修户全款直达工队。博洛尼从中一分不提。其次，主材部分与百家国际品牌建立联盟, 全部采用建材战略采购价，承诺主材最低价。再次，自产全线木作、橱柜、内门、家具、衣帽间等，全部从工厂直达客户，没有中间环节。最后，在成品家具方面，实现互联网直销价。做生意岂有不挣钱的道理？蔡明坦言，博洛尼以后只赚自产定制产品的钱，即自家工厂生产的橱柜、衣帽间和门，其他全部让利消费者。
高端家装公司尚难降价舍利润
博洛尼此举是否会在京城高端家装市场，扯开降价的口子呢？东易日盛装饰集团董事长陈辉说：“从装修，到家装，到家装服务，再到家装生活方式，我们给消费者提供的服务是逐步升级的，一味追求低价，打价格战，事实上是一种行业的倒退。东易旗下速美集家也有一款“799婚房装修套餐”，这是我们能做到的最低价，但是在行业里却是较高的套餐价，我们即使做套餐产品，也不放弃产品中包含一定生活方式和风格取向。”陈总对“家装公司放弃施工利润”的做法提出两点质疑，第一，装饰公司管理工队的钱从哪来？第二，施工部分是明码实价了，但是材料部分会不会加价呢？
品牌公司尚难接受不要施工利润的做法。居然装饰总经理钱明发认为，家装公司合理取费是必要的，不要利润，赔钱的做法不会长久，博洛尼的做法有待市场检验。“找我们的客户不在乎价格因素”尚层高端别墅装饰副总裁瞿涛告诉记者，尚层的客户群更为窄众，为这部分群体提供的服务，不仅包括工程装饰施工，还包括机电设备、家具陈设、灯光设计、水电工程、暖通工程、甚至园林设计，庞大的服务体系相当于一个小型公装项目，专业性太强，管理成本也非常高，因此，无法拼价格，无法谈什么不要施工利润。
