[导读]但整个总量一直是比较可观的，总量并不代表每一个微观个体都好。蛋糕往往只是属于少数人的，很多卖场的日子并不好过。即使业务非常不错的家居卖场里，还是有部分门店门庭稀落，生意差到爆，每年都有关门停业撤场 ...
但整个总量一直是比较可观的，总量并不代表每一个微观个体都好。蛋糕往往只是属于少数人的，很多卖场的日子并不好过。即使业务非常不错的家居卖场里，还是有部分门店门庭稀落，生意差到爆，每年都有关门停业撤场的。
要想扭转局面，把生意做得红火一些，需要解决的问题有很多，这里面就涉及到一个关键环节，就是卖场与门店的进化问题，单就门店来看，有两种情况：
一个是品牌号召力不够，开店的位置又比较偏，客人光顾得很少，该怎么转型、突围与进化?还有一种情况是生意现在还不错，圈客能力比较强，在抢客中处于上风，但是增速也在放缓，受到了其他渠道的冲击，又该如何进化?
大材研究创始人邓超明认为，路其实已经摆在大家面前了，也有数支先头部队先行一步，比如欧派探索整装大家居门店、尚品宅配的超集店、曲美跟京东联手推动的Living Mall与时尚生活体验馆等，都是典型的案例。
有些成效是非常显著的，有些还刚露出苗头，萌芽待长，比如智慧门店，据大材研究的不完全统计，目前差不多有15家左右的家居企业，在推行试点智慧门店，这自然是好现象。
总的来看，邓超明认为，家居门店目前有六个转型进化的方向，值得思考和探索。
1、老板个人的转型：从老板或某几个骨干的单兵作战，转变为团队作战，拿出诚意招才，训练团队，推动人才专业化。
什么叫诚意，不是你口头给很多许诺，画个大饼，让大家憧憬就行，而是要拿出表现来，落实到数字上来，比如给多少薪酬、业绩提成的比例，还有职业上升的空间等等。当然，老板的打单能力也很重要，如果手上有几个骨干销售，一般还能确保几年时间内不至于落败。
但你有能人，别的商家也有，关键有些人还拥有一支成建制的团队跟你拼，能够提供系统的服务，优势就更明显。打不了几回合，你就会败下阵来。
2、公司化运营：哪怕你只有一个店，只有几个员工，也可以向公司化运营靠拢，建立一套容易操作的经营管理体系，把激励制度拿出来，让大家看到明确的方向和回报。
最好分成几支小组，让比较牛的人去带队。把向上努力的氛围营造起来，人人争上游，员工士气高涨，这盘棋就下活了。 有些老板，觉得自己就是制度，今天这样想，明天那样办，有时候还反悔之前的决定。这样下去，不可能上台阶。
3、从促销争夺市场，转变为依靠综合能力获取和留住客户。什么是综合能力?设计、产品、服务等等，一套体系，顾客进店能享受到免费的量尺与设计服务;成交后整个过程都有人主动跟进，不用担心找不到人。
有了一套体系，每天每周总结经验、分析问题的时候，就可以一个环节一个环节地评估，找出存在问题的那些环节。促销肯定少不了，但只是弄点优惠，发点传单，肯定不行的。要用好联盟促销、交房小区促销、配合厂家的主题活动爆破营销等。
促销配合创意、亲子活动、门店活动等，效果会更好一些。大材研究创始人邓超明认为，这就要我们重新认识促销，思路要优化，视野要打开，重建促销模式。
4、门店主动学习和自我迭代，适应新环境的变化，采用新的获客与留客工具主动营销，开拓新渠道，建立新的渠道结构。
先看看自己都用了哪些营销方式?现在消费者有变化，营销方式也在变，别老守着以前的三板斧。跳出自己的舒适区，主动探索那些刚刚冒出头的渠道与营销方式。
我们会看到，有些行业里，靠着抖音把生意做得风生水起。还有些企业，把微信群玩得炉火纯青，源源不断地签单。与时俱进，看到这四个字，想必你会觉得它是多么亲切。主动提供新的服务，既要完善原来的服务体系与方式，还要想办法往里面装新的东西，一些微创新往往能收获意想不到的效果。
比如别人把地板安装完就走了，你能不能帮着把业主家里清扫一下。别家都是工人送货，你能不能把对接客户的销售派过去，亲自跟到家里，合个影，业主说不准会晒单。
