智能照明曲高和寡 离大众消费距离甚远(3)

智能照明的五部曲

在技术不是问题的前提下，智能照明市场如何建立呢?笔者认为应该从如下方面进行建设，这也是建立智能照明市场必需经历的步骤：

一、解决体验问题，做市场培育。企业和商家要在终端建设体验店或体验区以及打造样板工程。销售智能照明的第一关，应该解决体验问题，让更多消费者了解智能照明的节能性、操控的便利性，了解智能照明营造良好的光环境以及多重模式等，让消费者真正对智能照明有实际的体验，从而触动消费;

二、以技术进步推动大众化消费。以技术进步驱动价格朝大众消费水平发展。这种价格与消费水平的衔接不仅是技术进步带来的，还因为大众消费水平的提高。虽然存在技术和制造门槛的差别，智能照明产品仍将合理地拉开与传统开关产品的价格距离，价格最终仍是影响普及应用的主要因素。

三、解决三个“衔接”的问题。即智能开关或控制系统与灯具产品衔接，智能开关或控制系统与智能家居产品衔接，不同品牌之间的产品相互衔接、通用。智能开关或控制系统是“智能家居”的一个子系统，必需与其他家居类产品，包括影音系统、厨卫系统、安防系统等产品在功能上相互融合及一体化操控和应用。不同品牌间的衔接是要解决产品的通用问题，这需要制订一套系统的行业标准。

四、注重家装公司和设计师推广。智能照明应用推动的三个主体一是生产厂家、二是经销商，三是家装公司和设计师。就目前而言，推动智能照明应用的力量按重要性排序，有可能是家装公司和设计师-经销商-生产厂家。家装公司和设计师是当前市场尚未启动和成熟的阶段推动市场应用的最大推手，所以厂商应着重借助家装公司和设计师的力量，在工装以及家装上逐步推广智能照明。

五、建立设计安装及售后服务系统，解决安装及售后问题。智能照明的普及应用，设计、安装及售后服务非常关键，这也是普通消费者购买智能照明产品主要考虑的问题。这要求厂家要在产品质量及性能稳定性上做好技术和产品保证，其次，要培养终端安装和技术服务人员、建立完善的售后服务体系。